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传统中介和地产电商冲突不断 中介公司堵门电商

来源:扬州宽带房产网发布时间:2015/2/12  被关注822次   我来说两句(0

      传统中介公司和垂直房地产电商的纷争依然在继续。日前,武汉部分中介公司和搜房网当地机构发生冲突,抗议其打出超低佣金幅度。而传统中介公司本身也在大打价格战。不过,北京青年报记者调查发现,北京中介公司一线业务员并不愿佣金打折,购房人要“砍价”还需些技巧。

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     冲突

      中介公司堵门电商


      2月6日和2月9日,搜房武汉分公司两次被30多家中介公司的50多人围堵,整个办公区一度处于瘫痪状态,搜房的3名工作人员也因此而受伤。事件的导火索则是搜房在北京等5个城市试点的“0.5佣金”模式。


      2015年1月,搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市正式测试“直客式”服务,推出超过10万套自营房源,其中仅北上广深就有9万套房源,武汉、成都约3万套房源,占市场可售房源约40%。这项业务的特色是业主通过搜房房天下的APP及PC平台可以直接委托物业销售,搜房通过交易平台匹配潜在购房者,买卖双方达成交易后,搜房提供全流程过户、金融等服务,这个全新业务的最大亮点在于:对交易双方只收取成交总额0.5%的佣金,代办过户交易只收数百元的代办工本费。正常情况下,房地产中介撮合买卖双方成交,最高可以收取2.7%的中介费,北京的中介费在2.7%,上海、武汉的中介费在2%,如果过户一套300万的房子,其中的中介费相差4万到6万。实际上,搜房网的动作,直接动了传统中介公司的奶酪。中介公司出现堵门现象也就情有可原了。


  内因

  端口费越来越贵 中介公司吃不消


      实际上,从去年开始,中介公司和房地产垂直电商的争斗就一直没有消停。


      去年8月,包括中原、21世纪、德佑、我爱我家、宝原、信义、福美来、志远、九间伴、永庆、三千石、品信、仁丰等在内的上海中介联盟宣布,下架在搜房网的所有房源。以搜房网为代表的电商公司和中介公司的矛盾达到顶峰,口实之一就是搜房网收的端口费太多。


      在互联网时代,大多数人买房或者租房都习惯在网上寻找信息源。中介公司为了获得客户,便开始大量在互联网上发布房源信息。在这种情况下,产生了很多房地产电商平台,如安居客、搜房、58同城等。这些电商公司向中介公司收取类似发布费的费用,大家相安无事。但到了2013年,随着端口费越来越贵,中介公司就吃不消了。网络服务平台利润率大大超过房地产中介。5年来搜房的端口套餐费用从60元/月上涨到600元/月,上涨了近10倍。平台获利暴涨的背后是中介商的失血。


      中介公司为了要求降低端口费,便组成联盟和搜房网对抗,希望通过此举获得谈判筹码。但这一抵制也引起了互联网公司的反制,它们开始收购、参股中介公司,分化中介行业。这些对抗最后终于导致链家、中原等公司彻底脱离搜房网,开始自建电商网络。而搜房网也开始实行佣金打折,抢占传统中介的饭碗。


      影响

      中介大战受益者是买房人


      当然,中介行业的乱战,也并非是因为传统中介和电商的争夺,相互之间的倾轧一点也不留情。


      几乎在去年底同一时刻,链家、中原等纷纷推出振兴计划。有的中介公司拿出股份让核心骨干认购,使之成为法律意义上真正的股东。中原集团主席黎明楷表示,会为员工提供足够的子弹与政策,和同行打这一场消耗战,抵御所谓新模式带来的冲击。为了打赢这场硬战,中原已经做好了牺牲2015年,甚至更长期利润的准备。


      链家地产也宣布三项变革措施,其中最令人关注的是其提出管理架构扁平化,公司和员工充分分享利润,链家平台欢迎所有经纪人加盟,且将经纪人提佣的比例最高提至70%。思源地产宣布,将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。不管是买卖还是租赁,经纪人可享受32%的提成比例。此后,我爱我家也对外公开宣布,将推出全员持股计划。


      所有这些中介公司或主动,或被动都卷入了中介大战。他们要对抗电商对盈利的压力,这是一场遭遇战。与此同时,各家中介又要互相制约,防止在这一过程中自己活不到最后。当然,中介大战最终受益的是买房人,目前来看,各家中介公司的佣金都进入了可谈范围,但能砍价多少则需要根据房源、时点等来单独计算。


     


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